当前位置:首页>新闻资讯>观点
连锁企业招商需要注意哪些问题

创业大环境,对于各行业企业来说竞争压力特别大,特别是新成立的中小企业,一方面没有雄厚资金支持,另外经营经验也不够,而连锁加盟作为一种低投入高回报的经营模式,能够很大程度上降低失败的风险,但是想要分解经营压力,首要工作就是招商,那如果想要成功招商是需要经验和技巧的,那连锁企业想要招商应该注意哪些问题呢?

连锁企业招商需要注意哪些问题

连锁企业招商,不能一直单方面要求加盟商达到哪些硬性条件,在招商过程中应该更多灌输给加盟商的是,能给加盟商带去什么利益,如果企业不能帮助加盟商赚到钱,那招商工作会很难成功,要很清楚的明白,加盟商加盟你的企业,是为了赚钱,如果他们销售你的产品不能赚钱,那为什么要加盟你呢?因此在招商过程中要向加盟商传递的是,怎么卖货,为什么加盟我们能够赚到钱?这也是企业招商成功的根本。

连锁企业招商的工作需要有一个切实可行的计划,比如按月、周、日来执行安排工作,所有的计划都不能与总计划脱节,同时尽量避免与总计划冲突,同时所有参与招商的工作人员都要承担相应的责任,责任到人,招商总监需要制定招商计划,同时带领团队共同招商,调节好招商工作出现的问题,把控招商计划的顺利进行。

连锁企业招商需要什么

很多连锁企业招商渠道完全依赖广告,但是现在的消费者都了解广告中的虚假成分,导致很多广告都无法起到相应的作用,做广告首先要让加盟商看到企业的实力,就需要有事实作为依据,招商宣传物料,尽量减少理论性、预测性的数据,比如市场容量多少?多长时间回本?利润有多大?等等,这所有的理论性的数据,都在向加盟商传达这是一笔稳赚不赔的买卖,没有理由不加盟,但要知道现在的人不会这么好忽悠了,比如这么好的买卖,为什么还需要四处打广告招商呢?生意这么火爆为什么在自己所在的生活圈一家都没有看到呢?会有很多人不相信你的说辞,从某种层面上讲,这是一种缺乏诚信的表现,一家缺乏诚信的企业是很难获得加盟商认可的。当然并不是说不能做广告,只是不能过分依赖,广告只能是一个推广手段,决定招商成功与否的关键,是能够让加盟商看到企业合理的经营模式和发展规划。

连锁企业招商

对于连锁企业来说并不是加盟商越多越好,加盟商越多企业不可避免的就会分散大部分精力,转移到加盟店的管理方面,很可能会忽视产品的质量,以至于无法满足市场需求,流失消费者,加盟店越多,管理就会越困难,在管理过程中也会难免出现疏漏,不负责任的加盟商会影响品牌口碑,甚至会因为一家加盟商而毁了招牌,因此在招商过程中要严格审核加盟商,必要时设置一些加盟门槛。

连锁企业想要吸引更多的加盟商,首先要让对方对你的产品感兴趣,同时更重要的是企业的经营模式,也就说要以产品为工具,给人以信赖的经营模式,才能更好地吸引加盟商。